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김이박 유니퀘스트 부사장<사진=김예림 프로>

“유니퀘스트, 1993년 설립된 반도체 대리점으로 글로벌 반도체 기업들과 총판 계약 맺어

유니퀘스트의 기술 지원과 고객 맞춤형 서비스로 반도체 유통 시장에서 탑 5위 안에 든다고 밝혀”

유니퀘스트, 30년 전통의 반도체 유통 전문 기업

유니퀘스트는 1993년에 설립된 반도체 대리점으로, 올해로 31주년을 맞이했다. A 부사장은 반도체 대리점의 중요성과 유니퀘스트의 역할에 대해 설명했다. “저희 회사는 다양한 반도체를 한국에 판매하고 있습니다. 인피니언, 인텔, 퀄컴 등 여러 글로벌 반도체 기업들과의 총판 계약을 통해 고객사들에게 기술 지원과 판매를 담당하고 있습니다.”

유니퀘스트는 약 30여개의 서플라이어 파트너사와 협력하고 있으며, 이들 중 인피니언, 인텔, 퀄컴, NXP, 마이크론 등이 포함된다. “각 대리점마다 특화된 영역이 있기 때문에, 여러 대리점들과 협력하여 매출을 극대화하고 있습니다.” 김 부사장은 유니퀘스트가 반도체 유통 기업 중 국내에서 상위 5위 안에 드는 주요 업체라고 강조했다.

김 부사장은 유니퀘스트의 성공 비결로 고객 맞춤형 기술 지원을 꼽았다. “고객이 반도체를 사용할 때, 유니퀘스트는 고객의 요구사항을 빠르게 파악하고 적합한 반도체를 소개하며, 설계 단계부터 생산까지 지원합니다.” 유니퀘스트는 약 240명의 직원 중 150명이 기술 지원 및 영업 마케팅을 담당하고 있으며, 각 반도체 브랜드별로 전담팀을 운영하고 있다.

유니퀘스트는 르네사스, 인피니언, 온세미컨덕터, 인텔 FPGA, 리얼텍 등과의 협력으로 매출을 크게 올리고 있다. 특히, 르네사스와 인피니언 팀이 가장 많은 매출을 올리고 있으며, 인텔과 리얼텍 팀도 주요한 역할을 하고 있다. “고객사와의 긴밀한 협력을 통해 반도체 설계 단계부터 지원을 시작하여, 최적의 결과를 도출합니다.”

최근 반도체 수요 증가로 인해 유니퀘스트의 매출도 꾸준히 증가해왔다. 그러나 코로나19 이후 가수요가 감소하면서 작년 매출은 약간 줄어들었다. 김 부사장은 “올해 매출은 작년 수준을 유지하거나 조금 더 오를 것으로 예상됩니다. 현재는 설계 단계에서 반도체 소재가 들어가는 프로젝트들을 많이 준비하고 있습니다.”

김 부사장은 중국산 전력반도체 소자들이 한국 시장에 많이 진입하고 있음을 언급하며, “유럽, 미국, 일본산 반도체를 주로 취급하는 유니퀘스트는 성능과 가격 경쟁력에서 우위를 점하고 있습니다. 중국산 제품의 가격 정책이 공격적이지만, 이는 일시적인 현상으로 보고 있습니다.”

유니퀘스트는 본업에 충실하고자 하며, 앞으로도 반도체 대리점으로서의 역할을 강화할 계획이다. “저희 회사의 근간은 반도체 대리점입니다. 고객사와 서플라이어 파트너사들의 지원과 지지로 성장해왔기 때문에, 앞으로도 본업에 집중할 것입니다.”

Q: 유니퀘스트는 언제 설립된 회사입니까?

A: 저희 회사는 1993년도에 설립된 회사입니다. 올해 31주년을 맞이했습니다.

Q: 무엇을 하는 회사입니까?

A: 저희 회사는 반도체 대리점입니다.

Q: 어떤 종류의 반도체와 어떤 기업의 반도체를 대리점으로 하십니까?

A: 저희 회사는 전체적인 반도체를 다 하고 있으며, 주로 외국계 반도체를 한국에 판매합니다.

Q: 예를 들어 어떤 기업의 반도체를 다루나요?

A: 예를 들어 인피니언, 인텔, 퀄컴 등의 반도체를 다룹니다.

Q: 유니퀘스트가 가지고 있는 반도체 기업의 총판은 어느 정도입니까?

A: 저희는 약 30군데의 서플라이어 파트너사와 총판 계약을 맺고 있습니다.

Q: 한국 내 반도체 대리점 중 유니퀘스트의 매출 규모는 어느 정도입니까?

A: 저희는 최소한 탑 5 안에 듭니다.

Q: 인피니언의 전력 반도체도 다른 대리점들이 있습니까?

A: 예, 여러 대리점들이 인피니언의 반도체를 취급하고 있습니다.

Q: 총판 계약을 따내는 일이 쉽지 않겠죠?

A: 예, 쉽지 않습니다. 하지만 저희의 업력과 명성을 바탕으로 서플라이어들이 먼저 제안해 오는 경우가 많습니다.

Q: 유니퀘스트가 잘하는 것은 무엇입니까?

A: 고객의 니즈를 빨리 캐치하고, 기술 지원 노하우와 전문성을 바탕으로 고객 설계를 지원하는 것입니다.

Q: 유니퀘스트의 기술 지원 인력은 몇 명입니까?

A: 전체 240명 중 약 150명이 필드에서 기술 지원과 영업 마케팅을 담당합니다.

Q: 주요 고객사는 어떤 회사들입니까?

A: 주로 세트 업체와 모듈 업체들입니다.

Q: 유니퀘스트의 대리점 팀은 어떻게 구성되어 있습니까?

A: 각 반도체 메이커별로 전담팀을 구축하여 운영하고 있습니다.

Q: 기술 자료는 어떻게 얻습니까?

A: 반도체 메이커사들이 제공하는 기술 자료와 정기적인 트레이닝을 통해 얻습니다.

Q: 고객들이 유니퀘스트를 선택하는 이유는 무엇입니까?

A: 저희의 빠른 대응과 높은 수준의 기술 지원 때문입니다.

Q: 매출이 많은 팀은 어떤 팀들입니까?

A: 르네사스, 인피니온, 온세미, 인텔, 리얼텍 팀입니다.

Q: 애플리케이션별로 가장 매출이 많은 분야는 무엇입니까?

A: 현재 자동차 분야가 가장 많습니다.

Q: 매출 변동의 주요 원인은 무엇입니까?

A: 반도체 수요 증가와 코로나로 인한 가수요가 주요 원인입니다.

Q: 악성 재고는 어떻게 관리합니까?

A: 수요 예측과 고객 다변화를 통해 관리합니다.

Q: 특별한 추진 계획이 있습니까?

A: 현재는 디자인 인 프로젝트에 집중하고 있습니다.

Q: 서플라이어사들이 직접 영업을 하는 경우와 대리점이 하는 경우의 차이는 무엇입니까?

A: 역할 분담이 되어 있으며, 직접 지원을 받으려는 수요가 늘고 있습니다.

Q: 직거래를 원하는 이유는 무엇입니까?

A: 가격 경쟁력 확보와 직거래의 이익을 추구하기 때문입니다.

Q: 국내에서 구매한 반도체를 해외로도 공급합니까?

A: 예, 국내 고객사의 해외 생산처로 많이 공급합니다.

Q: 중국산 전력 반도체의 유입은 어떻습니까?

A: 최근 중국산 전력 반도체가 많이 유입되고 있습니다.

Q: 중국산 반도체의 성능은 어떻습니까?

A: 저희가 취급하는 반도체가 성능과 가격 경쟁력에서 더 우수합니다.

Q: 중국 서플라이어 추가 계획은 있습니까?

A: 기존 파트너십과의 로열티를 지키기 위해 고려하지 않고 있습니다.

Q: 판매 촉진 펀드는 어떻게 사용합니까?

A: 고객사 세미나와 내부 인센티브 프로그램에 사용합니다.

Q: 펀딩 금액은 어느 정도입니까?

A: 금액은 크지 않지만, 가격 경쟁력 확보와 로드맵 제공이 큰 지원입니다.

Q: 앞으로 투자 활동은 어떻게 할 계획입니까?

A: 본업에 충실하며, 반도체 대리점 역할에 집중할 계획입니다.

정리_신일범 프로 ilbeom@thelec.kr

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